今天是狼山陪伴你的第 4190 天以下是文字版前段时间有朋友问我：为什么有很多本来预算10万的人，结果却买了20万的车子？是销售太会说了吗？今天就来分情况聊聊这个。
01大多是冲动消费了比较常见的情况应该就是冲动消费了，但我们首先得知道：人为什么会冲动消费？有论文的，里面说：李亚林.消费者冲动性购后满意度研究[D].华中科技大学.造成冲动性消费的原因挺多，结合汽车消费的情况我们分享几个，比如：购买现场其他人的存在或出现，会影响冲动消费行为。
举个例子，买车的时候要是岳父岳母也在，为了撑一下场面，咬咬牙也要买个20万的车。
图片由AI生成还有对产品所产生的兴奋，也会促使消费者进行冲动性购买，比如更高级的智驾，各种主、被动安全系统。
10多万的车确实也有，但不能算很好用，但到了20万，很多体验都不错了。
销售一介绍、一推荐，自己确实又很想体验新配置，脑子一热，定金先付掉了。
图片由AI生成还要其他的有：社会易感受性、文化价值观，甚至是个人的心情和情绪，都会对冲动消费产生影响。
“今天公司发了奖金、手里的股票暴涨，哎呀，心情非常好。
”自己一痛快，钱包就不痛快了，本来10万的预算，直接上头贷款定了台20万的车子，还真有这样的人。
02也可能是享受型消费当然了，还有一部分朋友，预算10万却买了20万的车子，是因为比较追求高品质的生活，也愿意多花钱让自己享受。
从数据上来看，现在追求享受消费的人也是越来越多了。
这篇论文里分析了2000年新世纪以来，我国35个中、大城市居民消费升级的情况：姚健.金融发展对居民消费升级的影响研究[D].湖南师范大学.其中最明显的就是：居民的享受型消费，交通通信消费支出占比是不断提升的。
怎么理解这个享受型消费呢？简单说就是，在“能用”和“用得爽”里面，选“用得爽”。
像平时上班的时候，我们吃饱就好了，吃个沙县、点个外卖都无所谓的。
但是周末几个朋友聚一下，不得一起吃吃火锅，啤酒总要点吧？烧烤是不是也要来一点？这就是享受型消费了。
图片由AI生成而10万块买的A+级尺寸的车子，是大多数刚需家庭使用的，能够为生活带来便利、实用性强的车型。
简单讲就是便宜、好用就行了，也就是“能用”这么个选项。
但现在如果花20万，已经能买到比5年前、10年前好很多的车子了。
首先硬件配置上肯定就好不少了，动力、安全配置、豪华感都是更优秀的。
而且还有更大的车内空间，朋友上车说不定边翘二郎腿，边夸这车子真不错。
图片由AI生成就算20万不买更大的车，去豪华品牌里面去挑，现在的折扣也很大，心里感觉也更划算，硬件也会更好，也更能得到心理上的满足感，毕竟是豪华品牌嘛。
03全款可以考虑买，贷款没必要那10万预算，买20万的车子，很多人会说：这叫打肿脸充胖子，买车容易养车难，你平时开销又要多一大截！但20万车子的开销，其实没有我们想象中那么大。
不说电车那么省的情况了，油车的开销我之前算过的：10万块钱的油车，每个月开销大概是1350块钱；20万的油车，每个月大概是1800块钱。
来源：Pexels这些差价主要是因为更高的保养、保险费和油费，但是相对于提升了一倍的车价来说，养车开销的增加相对是比较少的。
如果我们自己能拿20万出来买车，那基本上日常开销每个月也就多几百块钱，问题不会太大。
但如果我们拿不出来，20万的车子是贷款买的，那月供其实才是大头，买车前真的是要好好考虑一下收入情况的。
像现在20万左右的油车，贷款首付4成，再加上购置税、上牌费、车船税、几项基本险，差不多就要10万多块了。
而且4S店还有个5000块钱的“大礼包”等着你交呢。
然后就是还贷款，假如我们贷了9万，分3年36期还，年利率4.75%。
用等额本息方式还款的话，那月供大概2700块钱左右，再加上养车1个月1800块钱，每个月在车上就要花掉4500多块钱。
图片由AI生成那你就要权衡下自己的工资到底能不能这么干了，要是一个月工资就6000块，我不建议这样去买车。
因为这样的财务状况是非常不健康的，万一你下个月工作有变动呢？万一下个月车子撞了呢？总有个万一吧？虽然现在买车可以做2成首付，5年贷款2年免息，买车门槛变低了，但是钱总归是要还的。
没必要买个车，把自己逼到进退两难的地步。
04关于贷款买车的疑问那有朋友要问了：现在买车，到底是全款买好，还是贷款买好？不是有所谓的免息贷款吗？全款和贷款，费用上到底有什么区别？为什么有些人刚贷款买完车没几天就后悔了？相关内容我之前都给大家做过了，想看的朋友点击下方「贷款」，就能看到了。
读干货学养车，养车不花冤枉钱怎么养车更实惠？我给你总结好了，东西不多，样样精品。
